초록 close

본 연구의 목적은 일본 중소제조기업의 글로벌화 과정 및 특징을 일본형 히든챔피언인 GNT기업을 중심으로 살펴보고, 이를 통해 한국 중소기업 글로벌화와 관련한 정책적및 전략적 시사점을 모색하는 것이다. 일본에서 국내 생산연령인구 감소 이후 대기업도중소기업도 해외시장으로 적극 진출하게 되었는데, GNT기업들은 국내에 제조거점을 유지하면서 국내외 다양한 기업들과 거래를 확대해 나갔다. 이들 중 일부 Born-Global 기업도 있었지만, 대부분 국내에서 범용 또는 니치제품으로 경쟁력을 확보한 다음에 해외시장으로 진출하여 글로벌니치탑이 되었다. 그 특징으로는 오너기업이 많았으며, 연구개발에있어서는 고객니즈 파악을 통한 제품개발에 주력하고 있었고 특허나 기업비밀을 통해 기술을 보호하였다. 판매에 있어서 해외판매망 구축에 적극적이었으며, 대부분 국내에 생산거점을 두는 것을 기본으로 하고 있었다. 그리고 대부분이 국내 고용을 유지 또는 증가시킬 계획을 가지고 있었고, 융자 또는 잉여금으로 자본 조달을 하고 있었다. 본 연구는 이러한 GNT기업의 고찰을 통해 정책적 시사점으로 중소기업 정책 패러다임 전환 필요성, 부처 간 정책조율 및 성과평가 강화, 중소기업 글로벌시장 지향 연구개발 활동 지원 강화, 글로벌 비즈니스 역량 인재의 육성 및 활용을 강조하였다. 또 경영전략적 시사점으로는대기업에 대해서는 거래 중소기업의 글로벌화 적극 지원, 중소기업에 대해서는 모듈러 전략의 효과성, 해외 판매망 확보의 중요성, 유학생 및 대기업퇴직자 활용 등을 강조하였다.


The purposes of this article are to investigate the globalization process and characteristics of Japanese manufacturing SMEs focusing on Global Niche Top (GNT) firms and to seek for policy and management implications for Korea. In Japan, after the working age population began to decrease, both large firms and SMEs became enthusiastic about exploring foreign markets. There, GNT firms tend to expand their business with domestic and foreign customers while keeping production facilities inside Japan. Although some of them were born-global, most of them established their competitiveness at first in domestic market with general-purpose or niche products and then moved to foreign markets eventually becoming global niche top. GNT firms were analyzed to have the following characteristics. Most of them were owner-management firms and emphasized product development based on customer-needs while protecting their technologies through patents and trade secrete. They were active in establishing foreign sales network, and most of them treated domestic production as a high priority. In addition, most of them had plans to keep or increase domestic employment and utilized bank loans or capital surplus as financing method. Through the investigation of GNT firms, this paper emphasized the following things as policy implications: paradigm shift in SME policies, policy coordination among government divisions and policy performance evaluation, more government support for SMEs’ global market-oriented R&D activities, and the cultivation and utilization of human resources with global business competences. As to managerial implications, this article underscored to large firms the effectiveness of helping SME partners enhance globalization. It also emphasized to SMEs the effectiveness of modular strategies, importance of establishing foreign sales network, and the utilization of foreign students and large firm retirees.